Dal costing al princing: prodotti diversi, prezzi diversi

La premessa per evolvere da una logica di full costing a una logica di pricing è che la percentuale di ricarico sui costi non deve
necessariamente essere la stessa per tutte le categorie o seguire i medesimi criteri.
In altre parole, esistono prodotti "ricchi” che reggono un profitto maggiore e prodotti "poveri” che magari rendono meno ma hanno la loro coerenza nel portafoglio prodotti.
Forse sono i "basic” che sopportano molta pressione competitiva ma che bisogna avere per aprire la porta a prodotti più complessi;
forse generano quantità elevate che permettono di riempire la capacità produttiva; forse sono i prodotti che garantiscono continuità alla programmazione e riducono i rischi di fluttuazioni. I prodotti "ricchi”, a loro volta, consentono di sfruttare il potenziale
delle nicchie e, seppure venduti in quantità inferiori, generano profitti interessanti.
Questo è il tema del mix e della segmentazione di prodotto, che presuppone l’incontro, dialettico e non conflittuale, del mondo contabile con il mondo delle vendite; è una delle più interessanti,
perché fonte potenziale di grandi recuperi di marginalità, se gestita con consapevolezza e visione strategica