Dal costing al princing: clienti diversi, prezzi diversi

26/11/2024
FORMETICA ON LINE
4 Ore
Marketing vendite internazionalizzazione

Dal costing al princing: clienti diversi, prezzi diversi

Prezzo per aziende: 267,00 Per i soci Confindustria
sono previste tariffe agevolate
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Dal costing al princing: clienti diversi, prezzi diversi
Non tutti i clienti sono ugualmente sensibili al prezzo e non tutti i clienti apprezzano il prodotto nello stesso modo: ad esempio, i mercati ad alto costo del lavoro valutano l’automazione diversamente da quelli in cui la manodopera è
abbondante e costa poco.
Altro esempio: i clienti per cui il nostro prodotto costituisce una parte importante del costo di produzione sono più sensibili al prezzo di quelli per cui il nostro prodotto è un complemento.
In questi casi, praticare lo stesso prezzo a tutti i clienti sarebbe un errore e una perdita di opportunità.
Segmentare il prezzo in base al cliente è l’ambito in cui il bravo manager recupera preziosi punti di profitto senza dover ricorrere a manovre sui costi, che a volte sono difficilmente realizzabili.

Programma

Redditività del cliente: segmentare la clientela in ottica di pricing
La pocket price band: prezzi diversi per clienti diversi – esercitazione
Segmentare clienti attuali: posizione
competitiva/attrattività
Segmentare clienti potenziali: la matrice Verde/Giallo/Rosso - esercitazione
Non tutti i clienti apprezzano il prodotto allo stesso modo: la tabella CVB come criterio per stimare il potenziale del prodotto nei vari mercati – caso macchinari per rilegare libri

24-VEND-001-09 | ED. 1/2024 Dal costing al princing: clienti diversi, prezzi diversi

Data inizio: 26/11/2024 | Data fine: 26/11/2024


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