La trattativa d’acquisto

23/06/2022
16 Ore
Marketing vendite

La trattativa d’acquisto

Prezzo per aziende: 1.320,00 Per i soci Confindustria
sono previste tariffe agevolate
Acquista

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Contattare Sonia Aglietti al seguente numero 0583-444254 o inviando una email al seguente indirizzo: s.aglietti@formetica.it
La trattativa d’acquisto
Secondo Robert Fisher dell’Università di Harvard il 68% delle trattative si conclude con un accordo
spesso non soddisfacente, causa impreparazione ed errori tattici. La trattativa conclude il processo
d’acquisto e deve pertanto consolidare gli obiettivi di costo, qualità e di
livello di servizio previsti. Negoziatori eccellenti non si nasce, si diventa attraverso l’esperienza, la
capacità di analisi e acquisendo i modelli negoziali vincenti che permettono di padroneggiare il
processo e le dinamiche della trattativa. Un buon compratore deve saper coniugare tattica,
comunicazione e fattori di natura tecnici ed economici e impostare la trattativa massimizzando il
valore aggiunto per la propria impresa.
La conoscenza delle modalità di trattativa travalica l’ambito del procurement. Tutti coloro i quali,
all’interno di enti, reparti e dipartimenti, che si trovano a interfacciarsi con fornitori esterni, hanno in
realtà la necessità di apprendere l’arte della negoziazione. Per questa ragione tra i destinatari del
corso si annoverano figure professionali non espressamente appartenenti all’area del procurement.
Allo scopo di facilitare la comprensione e la trasferibilità dei concetti proposti verranno effettuate
numerose esercitazioni e simulazioni

Programma

- Fornire strumenti pratici e tecniche facilmente applicabili per affrontare con successo negoziazioni con i fornitori
- Permettere il conseguimento di verificare e, se necessario, rivedere il proprio stile negoziale individuando le possibili aree di miglioramento
- Trasmettere le modalità attraverso le quali provvedere a un selfassessment della propria capacità e attitudine negoziale

Buyer Junior e Buyer Senior (per apprendere le tecniche fondamentali per la progettazione e lo
svolgimento di una trattativa d’acquisto)
• Risorse attive in ambito Logistica e Supply Chain (per raggiungere la padronanza del mezzo
negoziale da utilizzare nelle relazioni con i vettori di trasporto e i fornitori di servizi di logistica)
• Risorse operative in unità di business ed enti interni che abbiano l’incarico di provvedere
all’acquisto di beni e servizi (per le figure che sono dedicate all’acquisto diretto di beni e servizi e che
pertanto hanno costanti relazioni con fornitori esterni)
• Contract Administrator e Gestori di contratto (per conoscere le modalità più idonee per gestire la
relazione con i fornitori dei contratti di propria pertinenza)
• Risorse dei dipartimenti di Project Management.

Ed. 1/2022 La trattativa du0027acquisto

Data inizio: 23/06/2022 | Data fine: 30/06/2022


Data Ora inizio Ora fine Luogo
23/06/2022 09:00 13:00 FORMETICA MISTA
23/06/2022 13:30 17:30 FORMETICA MISTA
30/06/2022 09:00 13:00 FORMETICA MISTA
30/06/2022 13:30 17:30 FORMETICA MISTA


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Contattare Sonia Aglietti al seguente numero 0583-444254 o inviando una email al seguente indirizzo: s.aglietti@formetica.it


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